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从战略管理学看,校区如何选择招生宣传角度

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2018/05/24

    校区如何能够生存、发展以及获得更多的利润,是校区管理研究的核心问题。而战略管理理论,就是从校区内部出发,寻找企业获取持续竞争优势的途径,以实现企业的可持续发展。本文将通过能战略理论来为广大校长解决招生宣传角度问题。

    “对作为一个整体的组织来说首要的、普遍性的、持久重要的计划或行动方向”

                                                                   ——韦伯斯特大辞典


    美国战略管理名家斯坦纳(GeorgeA. Steiner,1982)认为:“战略管理表明高层企业政策/战略的提出和贯彻执行,战略就是指组织的基本使命、目的和目标的研究与确定”。所以,校区在进行招生工作时,首先应该确定战略目标,制定一个合适的宣传角度,从而达到扩大生源的目的。

    校区宣传具体内容,因为培训机构有地区差异性,所以一定要因地制宜,适应本地市场的需要,不过有些放之四海而皆准的东西还是可以共享的,比如宣传的角度。制作宣传单页,把握好宣传角度很重要,一般来说,家长的关注焦点就是宣传角度,校长、教学成绩、教师这三个方面是家长比较关注的。

宣传校长

    一个好校长就是一所好学校。校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好,校长有抱负则学校有前途!

宣传教学成绩

    这是学生家长最为关心的问题,所以当我们宣传效果不理想的时候,即使我们自己还没出过什么成绩,也要想方设法包装一下自己。

宣传教师

    教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队,校长的一切理想、抱负难以如期实现,甚至沦为空谈。

    如果我们只有一两个老师,在初期招生上肯定是个制约,会有一些困难。所以我们可以采取多联系一些兼职教师,有名气的我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生。

    也许有的人会质问,这不是不诚信吗!质疑非常有道理,做教育最重要的就是讲诚信。不过在创业的初期,如果没有自己的团队,只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段。就像明星代言的那些产品,你去买产品,不是为了见明星,而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势。不用聘名师而是和他们搞好关系,可以用他们来宣传自己。